Le groupe CAMINAREM, basé en Occitanie depuis 2005, est une PME locale et indépendante qui regroupe 9 agences EMPLEO, 1 agence SISSIMPLE, 2 cabinets de recrutement Potentiel humain, 1 agence de Portage salarial, RH Solutions, et 1 cabinet de conseil et accompagnement RH, RHéflex.
Le groupe CAMINAREM recherche pour son agence EMPLEO sur Montpellier un responsable d’agence H/F.
Dans le respect des valeurs du groupe (Proximité, Intégrité, Transparence et Convivialité), votre objectif consiste à assurer le développement et la gestion de votre agence.
Vos missions principales :
Développement commercial
Suivi et Fidélisation d’un portefeuille de plus de 100 clients actifs dans les secteurs du BTP, de la Logistique, de l’Hôtellerie Restauration, de l’Industrie et des services.
Développement du portefeuille client par des actions de prospection téléphonique et physique, le développement de recommandations et parrainage, et la présence dans des réseaux professionnels
Analyse des besoins de main d’oeuvre des clients et prospects (découverte, visite de postes, visites de chantiers, …) et mise en place des solutions de recrutement en adéquation.
Développement de la mise à disposition de personnel par des contrats Intérim, des CDI Intérimaires et des prestations de recrutement CDD / CDI.
Participation à des événementiels et des événements réseaux avec des clients, prospects et prescripteurs, dans le but de développer la notoriété de la marque EMPLEO sur le secteur Montpelliérain et le développement du CA de votre agence.
Pilotage et management de l’agence
Management d’une équipe de 3 personnes : un consultant en recrutement, un chargé(e) de recrutement ainsi qu’un(e) assistant(e) d’agence. Animation de réunions hebdomadaires collectives et réalisation d’entretiens mensuels individuels
Veille au traitement de commandes et à la satisfaction client par un travail approfondi de l’équipe sédentaire sur le sourcing, la qualification des candidatures, les entretiens de recrutement…
Animation de l’équipe sur le travail de commercial sédentaire : contrôle de références et prise de RDV, propositions actives de profils, traitement de commande, qualité d’accueil et de service.
Veille au respect des règles juridiques inhérentes au métier : Process sécurité, process administratif, process juridique. …
Elaboration et suivi du budget annuel avec mise à jour trimestrielle.
Participation à des réunions commerciales avec les autres responsable d’agence du groupe.
Gestion du centre de profit de plus de 5 Millions d’euros : optimisation des marges, gestion des frais fixes, présentation des états de gestion mensuels aux membres de l’équipe
Activités administratives liées à l’activité de l’agence
Reporting administratif et commercial, suivi des tableaux de bord d’activité
Relation avec le centre de gestion service paie et comptabilité : accompagnement dans la relance des heures, la gestion des échéances, les états de stocks…
Titulaire d’un BAC + 2 à BAC + 5, dans le secteur de la Force de vente, du Management ou des Ressources Humaines, vous disposez d’une expérience réussie en tant que commercial(e) auprès des entreprises, acquise dans la vente de service ou idéalement dans le secteur du travail temporaire et/ou du recrutement.
Vos Compétences :
Maîtrise des techniques de vente et de marketing pour optimiser le chiffre d’affaires de l’agence.
Réseau relationnel important sur le Montpelliérain
Sens de la négociation.
Intelligence sociale et relationnelle
Sens du service, intérêt et considération d’autrui.
Force de proposition et de décision.
Savoir-faire managérial pour coacher efficacement ses équipes.
Qualités d’organisation pour coordonner l’activité de ses équipes au sein de l’agence.
Maîtrise des outils informatiques.
Connaissance du droit du travail
Bonne connaissance du marché de l’emploi.
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES :
CDI 39 heures/semaine (heures supplémentaires et RTT).
Rémunération fixe entre 32Keuros et 38Keuros + primes variables selon les résultats (entre 10 et 30% selon les résultats).
Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable, mutuelle, tickets restaurants
Poste à pourvoir en CDI à partir de Juin.
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